NHÂN VIÊN KINH DOANH DỰ ÁN

Mô tả công việc

I. Mô tả công việc 

1. Lập kế hoạch công tác tuần, tháng và tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh đặt ra. Đề xuất các giải pháp nhằm duy trì và thúc đẩy hiệu quả hoạt động kinh doanh.

2. Giao dịch, tìm hiểu nhu cầu của khách hàng, chăm sóc khách hàng, tìm kiếm, phát triển quan hệ với khách hàng và các đối tác tiềm năng.

3. Đàm phán, ký kết các hợp đồng, đảm bảo chỉ tiêu doanh thu/doanh số đề ra. Chịu trách nhiệm báo cáo trước Ban giám đốc về hoạt động và hiệu quả của công việc kinh doanh của mình.

4. Nắm được quy trình tiếp xúc khách hàng, quy trình xử lý khiếu nại thông tin, quy trình nhận và giải quyết thông tin khách hàng, ghi nhận đầy đủ theo các biểu mẫu của các quy trình này.

5. Hiểu rõ và thuộc tính năng, bao bì, giá, ưu nhược điểm của sản phẩm, sản phẩm tương tự, sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.

6. Cập nhật kiến thức công việc qua việc, đọc các sách báo về kinh doanh và tiếp thị; duy trì các mối quan hệ khách hàng.

7. Nộp báo cáo đầy đủ, trung thực về công việc thực hiện theo quy định của Công ty.

8. Những nhiệm vụ khác theo sự phân công của giám đốc Công ty.

II. Tiêu chuẩn công việc

1. Tốt nghiệp đại học, cao đẳng trở lên chuyên ngành kinh tế hoặc kỹ thuật liên quan, quan tâm và có hứng thú với các sản phẩm của GPS Chemicals;

2. Có khả năng phân tích và nhạy bén với những cơ hội thị trường; có mối quan hệ rộng, có kinh nghiệm làm việc với các CĐT, tổng thầu, các đơn vị TVTK, … trong ngành xây dựng;
3. Am hiểu về kinh doanh và marketing;

4. Có kinh nghiệm sales về hóa chất, vật liệu xây dựng và xây dựng. Ưu tiên ứng viên có nền tảng, hiểu biết kỹ thuật xây dựng, kỹ thuật sản phẩm liên quan tốt; 

5. Có khả năng giao tiếp tốt, năng động và sáng tạo;

6. Có khả năng làm việc độc lập và làm việc theo nhóm;

7. Có khả năng làm việc ở cường độ cao và chịu áp lực tốt;

8. Đạo đức/ Uy tín cá nhân/ Tính gắn kết lâu dài/ Có quan điểm làm việc hoặc định hướng công việc rõ ràng.

III. Mức khoán doanh số/doanh thu:

Nhân viên kinh doanh có trách nhiệm lập kế hoạch phát triển thị trường, kiểm soát phân khúc được giao để đảm bảo sản lượng, chiến lược phát triển của Công ty, cụ thể mức khoán doanh số/doanh thu như sau:

+ Thời gian thử việc 2 tháng đầu: Mức khoán doanh số/doanh thu: chưa khoán

+ Sau thời gian thử việc: Mức khoán doanh số/doanh thu …… triệu/tháng (tùy thuộc vào địa bàn và mức lương chi trả cho NVKD.

IV. Lương và các chế độ

1. Chế độ lương và phụ cấp:

- Mức Lương: 10.000.000 – 20.000.000 đồng/tháng.

- Phụ cấp xăng xe, điện thoại: 500.000 đồng/tháng.

- Bonus theo doanh số/doanh thu bán hàng.

- Tổng thu nhập trung bình từ 10.000.000 – 40.000.000 đồng/tháng

- Các chế độ phúc lợi theo quy định của Công ty.

- Chế độ BHXH như quy định của Pháp luật, mức đóng theo quy định của Công ty, thời gian đóng theo thỏa thuận với người lao động.

2. Phần trăm bán hàng (Bonus): 

- Trường hợp sản phẩm không phải do Công ty trực tiếp sản xuất: Bonus được thỏa thuận cụ thể giữa NVKD với Ban giám đốc Công ty trước khi bán hàng. 

- Trường hợp sản phẩm do Công ty trực tiếp sản xuất: Bonus sẽ được áp dụng với từ 1% - 4% khi đáp ứng đầy đủ các tiêu chí sau:

+ Đạt điều kiện hưởng bonus theo quy định về tỷ lệ hoàn thành target;

+ Giá bán thực thu cao hơn giá sàn quy định của Công ty;

+ Điều khoản thanh toán theo đúng thỏa thuận hợp đồng;

+ Các khách hàng do chính NVKD tìm kiếm và mang về cho Công ty.

Các trường hợp giá bán thấp hơn giá sàn quy định của Công ty, thanh toán không đúng với thỏa thuận hợp đồng, khách hàng Công ty giao lại cho NVKD chăm sóc ... thì Bonus sẽ thấp hơn mức trần và được Ban giám đốc thỏa thuận rõ ràng, ký xác nhận cụ thể với NVKD trước khi giao việc, giao hàng hoặc ký hợp đồng cung cấp sản phẩm.

3. Môi trường làm việc:
- Môi trường làm việc trẻ trung, năng động, minh bạch;
- Trở thành thành viên của đại gia đình GPS Việt Nam (Vp Trụ sở tại Hà Nội, CN tại Đà Nẵng & Tp. HCM, Nhà máy tại Sóc Sơn - HN và Bình Dương); gia nhập đội ngũ sale đầy nhiệt huyết và năng động của Công ty;
- Chính sách thu nhập nhất quán, rõ ràng;
- Cơ hội phát triển và chứng minh năng lực bản thân.

Địa điểm làm việc: 
• VP tại Hà Nội: Số 64, ngõ 54 Lê Quang Đạo, P. Phú Đô, Q. Nam Từ Liêm, Tp. Hà Nội
• CN tại Đà Nẵng: A3-2 Nguyễn Sinh Sắc, P. Hòa Minh, Q. Liên Chiểu, Tp. Đà Nẵng
• CN tại TP. HCM: Số 22 đường 68, KP1, P. Thạnh Mỹ Lợi, Tp. Thủ Đức, Tp. HCM